Curso Revenue Managment

31 de octubre de 2019

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por: admin

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Categorías: Formación, Formación bonificada, Más cursos de interés

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Curso Revenue Managment

 

El revenue managment avanza muy rápido, igual que la dinámica comercial de la industria hotelera, mientras que sus profesionales intentan estar al día de tecnologías, tendencias y novedades. En hoteles independientes, cadenas medianas y pequeñas y otros alojamientos, las personas responsables del revenue managment además tienen otras funciones. Por ello es muy importante tener una visión general amplia del revenue managment que les permita trazar y aplicar su estrategia y, al mismo tiempo, profundizar en diferentes técnicas y herramientas para ser eficientes.

El enfoque es eminentemente práctico, sin complicaciones tecnológicas, para que se entienda y se ponga en marcha inmediatamente.

DURACIÓN: 16 horas

PRECIO: 377,00€/participante

FECHA IMPARTICIÓN : El 10 y 11 de diciembre de 2019 en Lanzarote

HORARIO: 09:00 a 14:00 y 15:00 a 18:00

LUGAR: Hotel Beatriz Playa & Spa, Mato nº2 – Puerto del Carmen, 35510, Tías, Lanzarote

DIRIGIDO A: Dirigido a revenue managers, directores de hotel, jefes de reservas y/o recepción, responsables comerciales, de ventas y financieros así como a estudiantes de turismo que quieren especializarse en esta disciplina.

OBJETIVOS:

  • Entender y poder explicar el revenue management y sus beneficios a la organización
  • Segmentar los clientes (y potenciales) del hotel y saber que datos necesitan para hacer un revenue que aporte ventas y beneficios incrementales
  • Hacer forecast precisos por diferentes sistemas para prever la demanda de diferentes segmentos de clientes
  • Conocer diferentes estructuras y estrategias de precios para adaptarlas al hotel
  • Ejecutar eficientemente el revenue management del hotel
  • Conocer las tendencias actuales y futuras del revenue así como una serie de herramientas y recursos útiles
  • Utilizar la plantilla editable anual de Pick up y Forecast al terminar el curso

CONTENIDOS:

Módulo 1 – Introducción al Revenue Management

  • Orígenes del Revenue Management
  • El Revenue Management y la industria hotelera
  • Qué es Revenue Management
  • Competencia
  • El Cliente y la demanda
  • Los Canales de Distribución
  • Precios
  • Puesta en marcha del Revenue Management
  • Ingresos, Costes y Márgenes

 

Módulo 2 – Segmentación y Gestión de Datos

  • Segmentación
  • Gestión de Datos

Módulo 3 – Forecasting – Previsiones y Presupuestos

  • Presupuestos
  • Forecasting – Previsiones
  • Gestión de Inventario
  • Generadores de Demanda y Calendario de Demanda
  • Caso Hotel Fantástico
  • Plantilla Excel de Revenue Management 2018
  • Ejercicios Plantilla Excel Octubre

Módulo 4 – Pricing – Precios y Tarifas

  • Estrategias, ingreso y márgenes
  • La importancia del precio
  • Condiciones, restricciones y barreras de precios
  • Cómo construir las tarifas de un hotel
  • Estrategias de posicionamiento
  • Estrategias y Estructuras de Precios (ejemplos)
  • Overbooking
  • Gestión de Grupos
  • Caso Hotel Fantástico
  • Ejercicios Plantilla Excel Octubre

Módulo 5 – El día a día del Revenue Manager y el Futuro del Revenue

  • El día a día del Revenue Manager
  • Del precio fijo al Revenue Management
  • Open Pricing
  • Pricing one to one

Módulo 6 – Herramientas

  • PMS Property Management System
  • Shopper
  • Channel manager
  • RMS Revenue Management System
  • Página web
  • Motor de Reservas

Módulo 7 – Recursos

  • Glosario
  • Caso Hotel Madrid
  • Plantilla Revenue Management 2018
  • Calendario de demanda 2018
  • Ejercicios Madrid 2018
  • Simulador grupos Excel
  • Simulador RevSim

 

Ficha inscripción

 

CONTACTO:

Esther Hernández
ehernandez@asolan.com
info@asolan.com
928 516025